怎样才能把梳子卖给和尚

教育培训网 时间:2019-02-17 19:48:27

怎么把梳子卖给和尚?建议读这篇文章的人都可以思考一下上述问题,这将会帮助你在营销的路上少走很多弯路。我先卖个关子,等会儿揭晓答案~

很久就想写一篇关于营销,销售本质的文章,发表一下自己关于销售的看法,希望能帮助身边的朋友认识销售本质,少走弯路。

废话不多说,直接上干货。怎样才能把梳子卖给和尚?

答案是不卖,原因有以下几点。

1、 在把梳子卖给和尚的过程中,无论是时间成本,还是操作成本都太高,不如直接卖给有需求的人,利润高,时间花费也少。 就算是业务员员引导得当,成功把梳子卖给了和尚,但因为梳子对于和尚来说没有实际价值,所以是无法有后续交易,无法积累用户。

2、 通过修辞语言描述,强行推销给和尚,虽然促成交易,但这对于业务员来说,是很不利的。没有需求的人,在成交过程中也会特别的勉强,只要客户在营销过程中没有得到舒服自在的体验,那几乎都不会存在第二次营销,当然必需品的行业除外。其次,当客户对你有抵触了之后,后续的情感联系是非常困难,且投入的成本也会增大。因此,对于被动接受的客户,只有两种选择,要么不卖,要么就卖一次,而且这一次也是损害个人的信任及企业形象为基础的。

对于一家企业来说,用户的积累,再次成交才能使企业利益最大化,初次交易的广告、推广费用太高,但是二次三次就会很低。只针对一次性博弈的行业(如火车站卖假货,之所以卖假货那是利润太大,背叛成本太低造成的)毕竟是少数,更多的企业是需要长久的博弈才能利益最大化。

有道无术,术尚可求,有术无道止于术。买卖的本质在于供与求,不讲究客户的需求、利益与体验,都是一次失败的营销。现在的一些直销就喜欢这样搞,为了自己的利益,把客户不需要的产品或者是很次的产品推销给客户,后果就是,客户通过多次上当受骗的教训,产生对直销行业厌恶的情绪,以及抵触。这就是几颗耗子屎毁了一个行业。

那怎么样的营销才算是成功的营销?通过对人的分析,我得出了以下几点结论。

1、 同频,平等。这里说的不是物质上的平等,而是人格上的平等。人都爱平等的交流,这样才能打开彼此内心。很多业务员对客户,就像对大爷一样,这样反而会被客户看不起,就算交易成功,也是靠客户施舍,而不是靠自己的人格魅力,这样的营销是不稳定的。 这也是为什么屌丝永远追不到女神的原因,当你把对方当作是女神的时候,就是仰望的态度,你就已经失去了竞争的机会。毕竟,我们都爱和有个性的人做朋友,所以,交往一定是对等的!

2、 产品够硬,质量够好,具备不可复制的核心竞争力。这一点说到底就是性价比高,是人都喜欢便宜而且质量好的东西,好产品,会使营销锦上添花,差的产品只会给营销减分。无论是运营推广,还是营销策划,这一切中间渠道都只是锦上添花,而非雪中送炭。产品够硬,够极致这才是一家企业的核心,上游干枯了,下游必然也跟着干枯。未来一定是内容为王的时代。其次,产品够好,会吸引客户主动寻求交易,形成良好的口碑营销。所以,营销的另一个重要点就是吸引。

3、 附加值。任何人际关系的本质都是价值交换,只要你给予对方的价值超过了对方的预期,对方自然就选择主动的交往。这一招无论是在商业上,还是交友,恋爱上都特别的实用。这招主要是对业务员自身实力以及人格魅力的考验,对于那种没有核心竞争力的产品特别的实用。有个卖保险的大姐,除了卖保险之外,还为客户提供免费心理咨询,定期给客户送作家签名书。换做是你,你觉得划算不划算?为什么大多业务员卖不掉东西,本质上就是提供的价值太少!

上面的几点主要是销售的根本,是方向,大方向错了,再厉害的业务员,也做不出多大的成绩。在这里我没有对销售的方法做出讲解,佛家有句话叫做,法无定法,世间本来没有方法,只要能达成目的,就是好的方法。当然,如果有条件,还是要系统学习,实践,总结出自己的方法论。世界观重要,但是方法论也同等重要,两者缺一不可。有道无术,是纸上谈兵;有术无道,是盲人摸象,两者都是大忌。

分享写到这里,已经结束了。最后我想说的是,现在的人都太浮躁,能静下心来学东西的人是越来越少了,大多人都活在自己构造的理想世界当中,幻想着立竿见影,今天干活明天拿钱,到头来发现全是坑。

天下难事,必作于易,天下大事,必作于细。让我们一起加油!

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